Le mansioni

• Definire e implementare strategie commerciali in linea con gli obiettivi aziendali e le dinamiche di mercato.
• Coordinare e supportare un team di Area e Territory Manager, supervisionandone le attività operative e stimolandone lo sviluppo professionale.
• Effettuare analisi di mercato e benchmarking, monitorando costantemente l’attività dei concorrenti e individuando opportunità di business.
• Curare lo sviluppo e la gestione dei clienti strategici, instaurando relazioni solide e di lungo periodo.
• Guidare attività di budgeting, forecasting e reporting, garantendo un controllo accurato delle performance commerciali.
• Monitorare costantemente i KPI di vendita, segnalando eventuali scostamenti e proponendo azioni correttive.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri con i clienti, rappresentando l’azienda con professionalità e visione strategica.
• Viaggiare regolarmente nei mercati di riferimento per attività di vendita, business development e allineamento con il team locale.

Il profilo ideale

• Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli manageriali di vendita nel settore macchinari/industriale B2B.
• Solida esperienza nella gestione e motivazione di team di vendita internazionali.
• Competenza nell’utilizzo di strumenti CRM (preferibilmente Salesforce) e piattaforme di Business Intelligence (es. Power BI, Tableau).
• Eccellenti capacità di analisi e interpretazione dei dati, con orientamento ai numeri e alle performance.
• Laurea in discipline economiche, statistiche, ingegneristiche o affini.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; gradita la conoscenza del tedesco o francese.
• Leadership autorevole e motivante, con capacità di sviluppare le persone del team.
• Spiccate doti comunicative e relazionali, unite a un approccio pragmatico e orientato ai risultati.
• Capacità di pianificazione e gestione delle priorità in contesti complessi e multiculturali.
• Flessibilità, spirito di iniziativa e orientamento al problem-solving.

L'azienda offre

L’azienda offre un ruolo di responsabilità strategica all’interno di una realtà solida, dinamica e internazionale, con concrete prospettive di crescita professionale e la possibilità di contribuire attivamente allo sviluppo di nuovi mercati.

Sede di lavoro: Trentino-Alto Adige con frequenti trasferte in Europa.