Unser Auftraggeber ist Grohe GmbH, ein führender Fachgroßhändler von Werkzeugen und Beschlägen mit Hauptaugenmerk auf effizienter Logistik und Lagerhaltung von über 20.000 Produkten sowie fachkundiger Beratung durch die geschulten Verkäufer. Zur Verstärkung des Teams suchen wir einen engagierten
VERKAUFSLEITER (F/M/D)
Die Aufgaben
- Schlüsselrolle hinsichtlich der zukünftigen strategischen Ausrichtung des zu verantwortenden Bereiches (Verkauf)
- Gewährleistung eines kontinuierlichen Wachstums auf der Basis von „gesunden“ Umsatzrenditen
- Ausarbeitung/Festlegung ehrgeiziger und plausibler Budgets – quantitative und qualitative Verkaufsziele
- Umsetzung der gemeinsam erarbeiteten Verkaufsziele und -strategien
- Ausbau des Vertriebsnetzes (Fokus Zone Verona, Mantova und Brescia) und Führung der MitarbeiterInnen des Außen- wie des Innendienstes als auch jene an der Theke am Hauptsitz
- zielorientierte Koordination, Betreuung und operative Unterstützung (gemeinsame Kundenbesuche bzw. -gespräche, Unterstützung in der Abwicklung von Reklamationen, Umsetzung von verkaufsfördernden Maßnahmen, aktives Mitwirken bei Schulungen u.v.m.) der unterstellten Teams
- kontinuierliche Analyse und entsprechende Optimierung der vorhandenen Prozesse und Abläufe mit Fokus auf Effizienz, Wirtschaftlichkeit, Transparenz, Sicherheit und Kundenzufriedenheit
- Weiterentwicklung eines aussagekräftigen, der betrieblichen Realität entsprechenden Vertriebscontrolling-Systems
- periodisches Reporting und Kontrolle der einzelnen Leistungen nach Produkten, Zonen sowie Kunden und Zielgruppen aber auch die Einhaltung der vereinbarten Zahlungsziele betreffend
- Implementierung wirksamer Verkaufsstrategien und Maßnahmen zur Verkaufsförderung sowie zur Kundenbindung
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Maßschneiderung und Implementierung proaktiver Konzepte zur Neukundengewinnung
- Weiterentwicklung der Clienting-Konzepte zur Kundenbindung
- kontinuierliche Verbesserung der Marktabdeckung sowie Erhöhung der Marktpräsenz (Fokus Zone Verona und Mantova)
- Überprüfung der Kundenstruktur nach deren Gewichtung (A,B,C-Kunden), Kundenbefragungen
- Überwachung der Kundenqualität (Zahlungsziel, Bonität, Umsatz, Deckungsbeitrag, usw.) und Erstellung der entsprechenden Richtlinien für die Mitarbeiter im Verkauf
- Verantwortung für die Strategie im Bereich der Kundenreklamationen
- proaktive Rolle in der Weiterentwicklung von qualifizierten internen Mitarbeitern
Das ideale Profil
- betriebswirtschaftliche Ausbildung
- mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Funktion mit Schwerpunkt Verkauf/Marketing, vorzugsweise im Handel/Großhandel
- idealerweise gute Kenntnisse des Bausektors oder der verwandten Branchen/Bereiche
- Interesse für bzw. erste Erfahrung mit Bauprodukten gepaart mit einem guten technischen Verständnis und einer Erfahrung im entsprechenden Händlergeschäft sind von Vorteil
- gute Kenntnisse der Logistikprozesse und der entsprechenden Schnittstellen
- persönliches Interesse am Thema Nachhaltigkeit und Energieeffizienz
- sehr gutes unternehmerisches Verständnis und kaufmännisches Gespür
- sehr gute analytische Fähigkeiten und strukturierte wie nachhaltige Arbeitsweise
- ausgeprägtes Managementgeschick und Durchsetzungsstärke
- Führungspersönlichkeit, Charisma
- hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Flexibilität
- Verantwortungsbewusstsein und Vorbildfunktion
- unternehmerisches Denken sowie lösungs- und zielorientierte Arbeitsweise
- Innovation und Kreativität
- selbständige sowie analytische Arbeitsweise
- hohe Leistungsbereitschaft, Durchsetzungsvermögen und ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
- Freundlichkeit und zuvorkommende Umgangsformen
- hohe Sozialkompetenz und Teamfähigkeit
- sicherer Umgang mit MS Office-Anwendungen
- Reisebereitschaft in dem vom Unternehmen betreuten Verkaufsgebiet
- ausgezeichnete Deutsch- und Italienischkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil
Das Unternehmen bietet
- eine verantwortungsvolle Führungsposition mit einem vielfältigen und zukunftsorientierten Aufgabenfeld
- hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten
- eine hochqualifizierte sowie hochmotivierte Stammmannschaft
- sehr gute externe wie interne Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten
- eine angemessene Einarbeitungszeit mit Unterstützung von Seiten der Geschäftsführung
- interessante berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
- Bruneck (BZ)
- Vollzeit
- 06.03.2024
Zusatzleistungen
Aus- und Weiterbildung
Barrierefreiheit
Betriebliche Altersvorsorge
Essenszulage
Firmenwagen
Gute Anbindung
Home-Office
Mobiltelefon
Notebook
Prämien
Vergünstigungen
Parkplatz
Snacks
Bei der Besetzung der Position wird die Chancengleichheit zwischen Mann und Frau gemäß Gesetz 128/91 gewährleistet.
Die Übermittlung des Lebenslaufes berechtigt die Behandlung der Daten gemäß EU-Verordnung 679/2016. Absolute Diskretion wird gewährleistet.