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Dr. Hannes Mair

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Dr. Hannes Mair

T +39 0471 301 390
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Unser Kunde ist ein sehr bekanntes und erfolgreiches Handelsunternehmen mit Sitz in Bozen. Zur Verstärkung suchen wir einen

VERKAUFSLEITER (F/M/D)

Die Aufgaben

  • Schlüsselrolle hinsichtlich der zukünftigen strategischen Weiterentwicklung und Ausrichtung des Unternehmens
  • Gewährleistung eines kontinuierlichen Wachstums auf der Basis von „gesunden“ Umsatzrenditen
  • Ausarbeitung/Festlegung ehrgeiziger und plausibler Budgets – quantitative und qualitative Verkaufsziele
  • Umsetzung der gemeinsam erarbeiteten Verkaufsziele und -strategien
  • Ausbau des Vertriebsnetzes und Führung des Außen- wie des Innendienstes
  • zielorientierte Koordination, Betreuung und Unterstützung der beiden Teams
  • kontinuierliche Analyse und entsprechende Optimierung der vorhandenen Prozesse und Abläufe mit Fokus auf Effizienz, Wirtschaftlichkeit, Transparenz, Sicherheit und Kundenzufriedenheit
  • Weiterentwicklung eines aussagekräftigen, der betrieblichen Realität entsprechenden Vertriebscontrolling-Systems
  • periodisches Reporting und Kontrolle der einzelnen Leistungen nach Produkten, Zonen sowie Kunden und Zielgruppen aber auch die Einhaltung der vereinbarten Zahlungsziele betreffend
  • Implementierung wirksamer Verkaufsstrategien und Maßnahmen zur Verkaufsförderung sowie zur Kundenbindung
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Maßschneiderung und Implementierung proaktiver Verkaufskonzepte
  • kontinuierliche Verbesserung der Marktabdeckung sowie Erhöhung der Marktpräsenz
  • Überprüfung der Kundenstruktur nach deren Gewichtung (A,B,C-Kunden), Kundenbefragungen
  • Überwachung der Kundenqualität (Zahlungsziel, Bonität, Umsatz, Deckungsbeitrag, usw.) und Erstellung der entsprechenden Richtlinien für die MitarbeiterInnen im Außen- wie im Innendienst
  • Verantwortung für die Strategie im Bereich Kundenreklamationen
  • Planung, Steuerung und Durchführung regelmäßiger Inventuren
  • Unterstützung in der Weiterentwicklung von qualifizierten internen Mitarbeitern

Das ideale Profil

  • betriebswirtschaftliche Ausbildung
  • mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Funktion mit Schwerpunkt Verkauf/Marketing, vorzugsweise im Handel/Großhandel
  • idealerweise gute Kenntnisse des Bausektors oder der verwandten Branchen/Bereiche
  • Interesse für bzw. erste Erfahrung mit technischen Produkten gepaart mit einem guten technischen Verständnis und einer Erfahrung im entsprechenden Händlergeschäft sind von Vorteil
  • gute Kenntnisse der Logistikprozesse und der entsprechenden Schnittstellen
  • sehr gutes unternehmerisches Verständnis und kaufmännisches Gespür
  • sehr gute analytische Fähigkeiten und strukturierte wie nachhaltige Arbeitsweise
  • ausgeprägtes Managementgeschick und Durchsetzungsstärke
  • Führungspersönlichkeit, Charisma
  • hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Flexibilität
  • Verantwortungsbewusstsein und Vorbildfunktion
  • unternehmerisches Denken sowie lösungs- und zielorientierte Arbeitsweise
  • Innovation und Kreativität
  • selbständige sowie analytische Arbeitsweise
  • hohe Leistungsbereitschaft, Durchsetzungsvermögen und ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
  • Freundlichkeit und zuvorkommende Umgangsformen
  • hohe Sozialkompetenz und Teamfähigkeit
  • sicherer Umgang mit MS Office-Anwendungen
  • Reisebereitschaft in dem vom Unternehmen betreuten Verkaufsgebiet
  • ausgezeichnete Deutsch- und Italienischkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil

Das Unternehmen bietet

  • eine verantwortungsvolle Führungsposition mit einem vielfältigen und zukunftsorientierten Aufgabenfeld
  • hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsmöglichkeiten
  • eine hochqualifizierte sowie hochmotivierte Stammmannschaft
  • sehr gute externe wie interne Weiterbildungs- und Qualifizierungsmöglichkeiten
  • eine angemessene Einarbeitungszeit mit Unterstützung von Seiten der Geschäftsführung
  • interessante berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
Bozen (BZ)
Vollzeit
22.01.2024

Bei der Besetzung der Position wird die Chancengleichheit zwischen Mann und Frau gemäß Gesetz 128/91 gewährleistet.
Die Übermittlung des Lebenslaufes berechtigt die Behandlung der Daten gemäß EU-Verordnung 679/2016. Absolute Diskretion wird gewährleistet.