Die Aufgaben

Gewährleistung eines kontinuierlichen Wachstums auf der Basis von „gesunden“ Umsatzrenditen; Erstellen offensiver und plausibler Budgets; Umsetzung der gemeinsam erarbeiteten Verkaufsziele und -strategien; Unterstützung bei der Akquise und Betreuung von Schlüsselkunden; Weiterentwicklung bzw. Ausbau des Verkaufsgebietes bzw. der Vertriebskanäle und Führung der Verkaufsmannschaft; zielorientierte Koordination, Betreuung und Unterstützung der Verkaufsmannschaft in deren alltäglichen Verkaufsaktivitäten; Entwicklung wirksamer Verkaufsstrategien und Maßnahmen zur Verkaufsförderung unter Berücksichtigung der unterschiedlichen Kommunikationskanäle; Kontrolle der einzelnen Leistungen nach Produkten, Provinzen sowie Kunden und Zielgruppen; Markt- und Wettbewerbsanalyse; Maßschneiderung und Implementierung proaktiver Verkaufskonzepte (Produkt des Monats, VIP-Kampagnen usw.); Weiterentwicklung der Clienting-Konzepte zur Kundenbindung; Abschluss von Rahmenvereinbarungen und aktive Mitarbeit in der Akquisition von Key Accounts (KAM); kontinuierliche Verbesserung der Marktabdeckung sowie Erhöhung der Marktpräsenz; Überprüfung der Kundenstruktur nach deren Gewichtung (A,B,C-Kunden), Kundenbefragungen; Überwachung der Kundenqualität (Zahlungsziel, Bonität, Umsatz, Deckungsbeitrag, usw.) und Erstellung der entsprechenden Richtlinien für die Verkäufer; Verantwortung für die Kundenreklamationen; Unterstützung in der Weiterentwicklung von qualifizierten internen Mitarbeitern; Optimierung und Umsetzung von Anpassungen der Organisation.

Das ideale Profil

• mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Funktion mit Schwerpunkt Verkauf
• abgeschlossene technische Ausbildung (Geometer-/Gewerbeoberschule oder Hochschulstudium) oder hohe technische Affinität und entsprechende Berufserfahrung, in beiden Fällen aber mit sehr guten Kenntnissen der Baubranche im weitesten Sinne
• ausgeprägtes unternehmerische Denken und Agieren mit strategischer und sozialer Kompetenz
• charismatische und charakterstarke Führungspersönlichkeit mit „hands-on“ Mentalität
• Zielfokussierung und Umsetzungsstärke – in Kombination mit einer hohen Vertriebs- bzw. Marktorientierung und Innovationsfreude
• sehr gute analytische Fähigkeiten und strukturierte wie nachhaltige Arbeitsweise
• hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Flexibilität
• Verantwortungsbewusstsein und Vorbildfunktion
• hohe Leistungsbereitschaft, Durchsetzungsvermögen und ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
• Freundlichkeit und zuvorkommende Umgangsformen
• sicherer Umgang mit MS Office-Anwendungen
• ausgezeichnete Deutsch- und Italienischkenntnisse, sehr gute Kenntnisse englischen Sprache sind von Vorteil
• hohe Reisebereitschaft im Gebiet Trentino Südtirol

Das Unternehmen bietet

• Einstieg in ein sehr erfolgreiches und gut strukturiertes Unternehmen
• interessante wie verantwortungsvolle Führungsposition
• abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit
• sehr gute berufliche wie persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
• junges, dynamisches und professionelles Team
• der Leistung angemessene Entlohnung