Die Aufgaben

Verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung der Marktstrategien für die Zonen Südtirol, Trentino, Italien, D-A-CH, Frankreich, Belgien, im Bereich Standardartikel und Sonderanfertigungen von Standardartikeln; Definition quantitativer und qualitativer Verkaufsziele in Form von Businessplänen für alle Märkte in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung (Margen, Umsatz, Kunden, Lieferzeiten, Produktmix, Transportkosten, Kundenzufriedenheit, Kundenbetreuung, usw.); Verantwortlich für die Erstellung und regelmäßige Anpassung der Preislisten für jeden Markt; Leitung des Verkaufsaußendienstes und des Verkaufsinnendienstes; Koordinierung und Überwachung der Tätigkeiten der Marktverantwortlichen; laufende Analyse und Verbesserung der Verkaufsorganisation; Verfolgen von Trends und Marktentwicklungen; Analyse der Mitbewerber; Kundenbesuche gemeinsam mit dem Außendienst; Koordination der Vorschläge und Anfragen des Außendienstes hinsichtlich neuer Produkt sowie Entwicklung von Strategien für neue Dienstleistungen oder Lösungen in Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung; Analyse und Entscheidung über die Auswahl und den Einsatz von operativen IT-Tools, um die Arbeitsprozesse bzw. -abläufe zu optimieren; Definition der Aufgaben der Außendienstmitarbeiter gemeinsam mit dem Marktverantwortlichen; Rekrutierung und Auswahl, in Zusammenarbeit mit den Marktverantwortlichen, neuer potenzieller Agenturen wie Mitarbeiter im entsprechenden Verkaufsgebiet, um die gewünschten Ergebnissen zu erzielen; Suche in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung nach neuen Mitarbeitern und Verantwortung für deren erfolgreiche Einführung und Einarbeitung (Kurse, Verkaufstools, Arbeitsmittel, usw.); Ausarbeitung eines monatlichen Reportings für die Geschäftsleitung und Ableitung von entsprechenden Aktivitäten und Maßnahmen.

Das ideale Profil

• eine technische oder kaufmännische Ausbildung mit nachweisbarer Berufserfahrung in einer leitenden Funktion im technischen Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung
• Erfahrung in und Kenntnis der Bau- und Bauzulieferindustrie von Vorteil
• vorzugsweise Erfahrung im Projektgeschäft / Objektgeschäft mit einem Netzwerk bei Statikern, Planern, Architekten, Bauherren usw.
• sehr gutes technisches Verständnis, ergänzende Erfahrung im Händlergeschäft von Vorteil
• dynamische und souveräne Führungspersönlichkeit mit hoher Glaubwürdigkeit, Überzeugungskraft und Durchsetzungsfähigkeit
• Selbstbewusstsein für die eigene Position und die eigenen Überzeugungen auch bei Gegenwind
• hohe Führungskompetenz mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu motivieren und zu begeistern
• die Fähigkeit zur proaktiven Steuerung des Geschäftes und Ausbau des Vertriebsnetzwerkes
• analytisch und strategisch denkende Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, „das große Ganze zu sehen“
• Sensibilität und Gespür
• erfolgreiche Netzwerkfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick
• klare Kommunikation auf allen Ebenen mit hoher Präsentationsfähigkeit, verkäuferisch, mit ausgeprägter Verhandlungs- und Abschluss-Stärke
• zur Unternehmenskultur passend: bescheiden, bodenständig, pragmatisch, dabei trotzdem hochprofessionell
• hohe Reisebereitschaft vor allem im Raum Norditalien

Das Unternehmen bietet

• Einstieg in ein international erfolgreiches Unternehmen 
• ein sicherer Arbeitsplatz mit sehr guten beruflichen Entwicklungsperspektiven 
• eine strategisch wichtige und überaus spannende Schlüsselposition 
• eine angemessene Einarbeitungszeit 
• ein professionelles Umfeld 
• ein großes betriebliches Leistungsangebot

Bruneck (BZ)

Vollzeit

11.12.2023